后疫情时代，“品牌力”成突围关键

金德管业集团有限公司 齐迎生

齐迎生,金德管业集团有限公司总裁。2000年至2007年间，担任金德管业财务总监，2007年至今，担任金德管业集团总裁。

自年初以来，新冠肺炎疫情对全球经济造成了巨大的影响，国内外经济发展均面临巨大挑战，甚至众多行业还要面对“推倒洗牌”的新局面。在这种市场环境下，谁能独占鳌头，谁又会轰然倒塌？在一切看似平静的发展下，一股洪流悄然而至。对于塑料管道企业来说，打造自身的“品牌力”或许正是突破发展之“危”，抓住市场之“机”的办法之一。以金德管业为例，目前来说，迎难而上、抓住机遇、调整战略方针、增强“品牌力”便是当下最紧急的任务。希望金德管业的做法，也能为众多行业企业提供一些发展思考和借鉴。

拨开经济之“危”，遇见品牌之“机”

2020年已经注定成为一个不平凡的年度。在新冠疫情的影响下，综合多种因素，今年的行业发展面临着较以往更大的挑战。但同时我们也要看到，危机之下，机遇依然存在，关键在于企业该如何抓住机遇，化“危”为“机”，拨开经济之“危”，遇见品牌之“机”。

消费升级，企业优胜劣汰。新冠肺炎疫情的爆发，让更多的人愈发关注衣食住行的健康问题，而管道作为与生活、身体健康息息相关的“资源输送载体”，更因全民健康消费需求的升级而再度释放发展活力。以金德管业的经营经验来看，正是一直以来把生产优质、健康安全的产品作为企业的根基，才能随着消费者品牌意识及消费需求的升级，带来更多的机遇。可以预见，低质管道品牌必将随着消费者消费品质的不断提升遭到摒弃，最终被“扼杀”于市场洪流之中；而质量有保证、售后有保障、安全、健康的管道品牌，必定能扶摇直上，在这场不可避免的消费升级战中脱颖而出、名列前茅。

市场回暖，机遇上线。受疫情影响，今年一些小企业资金链面临严峻考验，发展也面临着更大的挑战。但从另一角度来看，这也正是行业洗牌的过程。在这一过程中，实力雄厚、有竞争力的企业的竞争环境会得到很大改善，也会赢得更大的市场空间。随着国家大力推动复工复产，现在行业已经出现了回暖现象。比如今年年初，全国各地多个城市纷纷暂停楼盘销售，大部分商品房项目暂停举办线下发布会、认购、开盘等各种形式的群体性活动，但线上看房选房却没有停止。随着国内疫情得到控制，房地产市场逐渐趋于活跃，大批楼盘放出，据调查，消费者的装修需求并没有被压缩。另外，政府为拉动经济，出台了一系列有利于扩大需求的政策措施，这些，都为塑料管道行业和企业的发展带来了新机遇。

提升“品牌力”，牢牢抓住市场“新机”

“只有抓住的才能叫作机遇”。面对行业加速洗牌，企业要深度自省，思考如何在这次危机中突破、升级，如何增强、发挥“品牌力”的作用，进而应对竞争、获取胜利的战略方向。纵观当下中国建材家居品牌，大部分成立于21世纪初，在近二十年的发展中，中国经济文化发展迅猛，消费升级代谢速度飞快。在此大势下，拥有优质品牌影响力（品牌力）的企业优势正逐渐凸显：在动荡的市场竞争中，“品牌力”愈强的企业更能确保将损失降到最低，从而渡过难关；“品牌力”愈强的企业更有机会成为新时代中引领行业发展的灵魂。以目前的行业发展环境而言，“品牌力”依然是企业突破困境、寻求市场机遇的基础和保障。面对困境，金德管业充分发挥自身的活力和韧性，以品牌与质量求存，不断创新经营方式，通过精准的一系列策略打出了强信心、稳发展的“组合拳”，希望金德管业的一些做法，可以在这个不寻常的时间里，为大家提供一些发展思考。

品牌升级，塑造全新品牌形象。当代家装消费市场以80、90后为消费主力军，这一人群接受过高等教育并从小接触多种文化，使他们拥有更开阔的思维和独特、个性化的审美能力，原有的“品牌语言”已不再能与他们进行“有效沟通”。基于此，金德管业顺应时代潮流开启了品牌升级规划，将根深蒂固的传统民族企业形象转变成鲜活有辨识度的年轻品牌形象。在深度提炼企业文化打造匠人精神的同时，开辟“小号”做迎合年轻人审美的产品，全面升级抢占新市场。品牌升级犹如一块“磨刀石”，磨得恰当、磨得有力，就能让我们的品牌尖刀焕发锋利的光芒，在任何的险境中披荆斩棘，游刃有余。

创新不止，聚焦优质产品。不论时代如何变迁，不论需求如何改变，创新与品质是品牌发展的源动力。面对产品同质化的管道市场，要始终坚持深挖消费痛点、自主创新，聚焦优质产品。受疫情的影响，带有“环保”、“安全”、“健康”基因的产品将更受消费者的欢迎。因而，塑料管道产品要想成功打破与消费者之间的隔阂、成为消费者主动选择的对象，就必须将此三大基因融入到产品当中。要时刻铭记，我们所做的一切，都是为了给经销商塑造一个更有竞争力的品牌，为消费者带来更安全可靠的产品。

强化队伍建设，不断完善服务体系。“人”是一个企业的最根本生产力，为更好地拓展市场，服务经销商和消费者，企业要在培养人才、打造人才方面下大力气，让他们更融入企业文化，更具备积极进取的企业精神，进一步增强品牌影响力。作为一家半军事化管理企业，金德销售团队在“铁纪”的感染下始终保持着积极状态，展示着其热血、团结、专业自信的形象，这也为金德提供优质的服务奠定了基础。金德自2016年推出“瑧品质、臻服务、真健康”的战略核心以来，一直致力于完善服务体系。目前，以“专业帮扶、精益服务”为导向，对经销商加大了帮扶力度，出台了一系列支持政策，以提高他们经营信心和能力；对于消费者，承诺产品终身质保，同时强化了上门服务措施，取得了很好的效果。

品牌塑造是企业立身之本。面对种种不可抗力，正面的品牌形象能让消费者树立强大的信心。提升品牌价值、扩大品牌影响力是增强品牌竞争力的过程，只有抓住机遇、苦练内功，提升企业的抗风险能力，为疫情过后的长远发展积蓄力量。

链接：金德铝塑复合管有限公司成立于1999年，2000年组建金德管业集团，品牌价值151.55亿元，专注于研发和生产优质新型塑料管道，拥有沈阳、株洲、德州等八大现代化工业园区，生产和营销网络遍布全国各地，是国内家装管道行业的品质典范；金德实验室为国家认可委认可实验室，目前生产产品已申请89项国家专利，其中发明专利23项，起草制定4项国家标准，12项行业标准，部分产品是国家级火炬计划项目；先后通过了QES体系认证。金德品牌连续多年入选“中国最有价值品牌100强”、被中国质量检验协会评选为“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“ 全国塑料管道行业质量领先企业”；国庆70周年，入选”中国工业影响力70品牌”；金德是中国塑料加工协会副理事长单位；二十年来，金德始终视产品质量为企业的生命线，坚持品质第一、客户至上的品牌化经营之路，以“百年金德、百亿金德”为目标，秉承“精诚所至，金石为开；品质至尊，德行天下”的经营理念，凭借良好的口碑和信誉，在业内获得了长足的发展。