塑料管道行业在电商时代的发展道路

——中国塑协塑料管道专委会理事长沙龙第八期交流活动侧记

7月22日，以“塑料管道行业在电商时代的发展道路”为主题的中国塑协塑料管道专委会理事长沙龙第八期交流活动在河北秦皇岛举办。此次会议召集单位为宏岳塑胶集团有限公司。

宏岳塑胶集团有限公司董事长兼总裁马君、副总裁张思良，永高股份有限公司董事长卢震宇，天津军星管业集团有限公司董事长夏成文，浙江伟星新型建材股份有限公司董事长兼总经理金红阳，国机通用机械科技股份有限公司副总经理刘泳，金德管业集团有限公司副总裁王士良，顾地科技股份有限公司董事副总裁付志敏，山东华信塑胶股份有限公司副总经理王全标，成都川路塑胶集团有限公司常务副总经理徐翔，宁夏青龙塑料管材有限公司总经理冯学江，康泰塑胶科技集团有限公司河北财元塑胶科技有限公司总经理林学文，天津中财型材有限责任公司总经理王景旺，枫叶控股集团有限公司总经理张文龙，以及中国塑协塑料管道专委会常务副主任兼秘书长王占杰、常务副秘书长赵艳、秘书范艳菊参加了沙龙活动。本次沙龙由王占杰秘书长主持。

根据会议安排，大家参观了宏岳集团产品展示厅、检测中心和管材生产车间，对宏岳集团的车间现场管理等情况留下了深刻的印象。

大家在交流中介绍了各自企业今年上半年的运行情况，并交流了目前整体经济形势对塑料管道行业的影响。王占杰秘书长介绍了专委会近期的一些工作进展和相关安排。

在围绕本期沙龙主题“塑料管道行业在电商时代的发展道路”进行的交流中，宏岳塑胶集团有限公司营销中心总监黑宪国作了《塑料管道行业电商之路探讨》的主题发言，介绍了塑料管道行业电子商务发展情况，并针对塑料管道电子商务过程中存在的问题进行了分析，认为电子商务对传统销售渠道的冲击势不可挡，但管道产品由于有其自身的特殊性，目前真正的电商化还在积极发展中。

大家各抒己见，对做好“塑料管道+互联网”工作，建立公信的行业性互联网信息平台，更好为行业发展服务等方面进行了探讨和交流。

电子商务由于具备信息传播快、交易直接，可以足不出户利用生活中的碎片时间完成购物，十分迎合消费者省钱、省时、省力、省心的购物要求，因而得到了迅速的发展。电子商务已经与生活息息相关，现在大宗商品如汽车、生产设备等产品都实现了电商销售。无论是从国家政策层面还是电子商务自身的优势来说，其未来的发展都是势不可挡的。

对于塑料管道行业来说，由于塑料管道产品的特殊化，目前并没有实现真正意义上的电子商务。虽然目前有一些企业已经在这方面有所突破，但多数效果并不理想。目前，塑料管道行业电子商务多处于品牌推广层面，距离实现线上交易还有距离。目前也有业内企业在这方面小有成绩，给行业电子商务发展带来了经验借鉴。

王占杰秘书长指出塑料管道行业与互联网的关系应该是“塑料管道+互联网”，互联网只是实体经济发展的助力工具，要正确认识互联网与实体经济之间的关系，利用好互联网为实体经济发展服务，为塑料管道行业发展服务。塑料管道行业的电子商务发展，首先要建立具有公信力的行业信息平台，扶优打劣，在此基础上利用网络完成商务活动，如何通过电子商务平台实现采购，如何充分利用生产建设中的资源，如何让设计者和应用者解决实际问题，如何为企业解决营销问题等。要通过公信力强的第三方，为塑料管道行业搭建权威、公正的电子商务发展服务平台。

浙江伟星新型建材股份有限公司董事长兼总经理金红阳介绍了伟星新材在电子商务方面的经验。他认为行业要真正做电商有些难度，原因是塑料管道产品不是普通消费品，普通消费者一生也就用一两次。要实现塑料管道行业的电子商务，要涉及到一系列技术问题，比如用户买了塑料管道产品之后，由谁来安装等，这些都需要逐步完善。

天津军星管业集团有限公司董事长夏成文认为，中国的经济包括实体经济和虚拟经济，虚拟经济应是为实体经济服务的。要实现“实体经济+大数据+互联网+云计算”，实体企业加互联网。结合塑料管道电子商务发展，不仅需要解决产品的在线下单等交易问题，更要解决后期的物流、安装等诸多问题，对于塑料管道行业来说，只完成网上下单和网上结算，还不能算得上是电子商务，要解决了后续的安装使用等问题之后，才能完成整个订单。要实现塑料管道行业的电子商务，需要产品生产的智能化和企业经营互联网化同步进行，建议优秀企业可以先实现相关模式并完善相关标准，然后逐步推广，共同进步。

金德管业集团有限公司副总裁王士良表示，塑料管道电子商务属于小众范围，和其他日用商品不同，企业要实现“企业+互联网”，再实现“互联网+服务”，最后通过服务增加企业收入。同时要注意到，由于网上卖管材、管件是经销商的自发行为，其产品质量难以辨识，这就要求企业要考虑这一问题，找到解决问题的方法，比如让经销商存货，对其进行授权等，以保证电子商务的产品质量。

国机通用机械科技股份有限公司副总经理刘泳认为，以现在大宗商品的电子商务为例，如家具行业，因为产品是拼接式的，安装方便，通过物流送货，就可以解决货运问题。在产品安装方面，可利用当地的安装队伍，几家产品联合在一起送货安装，实现电子商务的最后一个环节，值得我们塑料管道行业企业借鉴。

永高股份有限公司董事长卢震宇提出，由于绝大部分用户并不会挑选塑料管道产品，或者在挑选产品方面并不专业，这就需要专业人员帮助其挑选，需要一个可靠的平台提供这一服务，帮助客户挑选产品并实现设计安装工作，这在塑料管道电子商务发展过程中应该引起企业注意。在解决了上述问题之后，作为塑料管道电子商务平台，还要注意一些细节问题。比如管道产品的各种配件选择，包括胶水等产品，都是企业要考虑的问题，要给用户在这些方面提供详细的参考，以便用户能够选择到最适合自己的产品。

宁夏青龙塑料管材有限公司总经理冯学江表示，站在使用者角度，企业如果能够为了方便用户，为其提供一个“菜单”，把管材使用过程中所涉及的各方面因素都列出来，以表格的形式呈现给用户，用户根据自身实际情况进行填写，然后企业再根据用户的条件为其提供备选方案，让用户选择适合的方案，可能效果会更好。再有，很多塑料管道生产企业的大多数产品主要用于市政工程等领域，要和相关部门打交道，这就决定了其电子商务平台的特点。希望秘书处带头和设计院合作，选择适合的模式，无论家装还是政府用户，要有针对性地分开来做，细分客户种类。

中国塑协塑料管道专委会常务副秘书长赵艳认为终端用户需要解决塑料管道产品专业的测量、方案设计等方面的问题，用户可以分别支付相关的费用，电子商务平台通过甄选品牌，提供专业的前期测量、设计出图、后期安装等服务，由经销商发货，完成整个交易过程。

成都川路塑胶集团有限公司常务副总经理徐翔表示，目前有些企业的电子商务仅仅是自身服务的延伸，业主担心管道产品后续的安装及维修等问题，往往选择实体店进行交易，在电子商务平台上进行产品选择存在信任度问题。而且塑料管道产品的电子商务具有地域性，而在公众媒体做广告投入成本太高。希望通过企业的自律达到一个标准，建立共同的价值观，最终带来用户品牌的认可。

大家一致认为，真正实现塑料管道行业的电子商务，不是个别企业所能完成的，需要大家共同努力，建立共同的价值观，讲诚信，实现用户对品牌的认可，才能有所进展。目前塑料管道行业的电子商务相关平台少，而且管材企业所做的电子商务类工作还是自己企业推广为主。互联网发展不可忽视，要建立公信力强的信息平台，才是塑料管道行业电子商务发展的必由之路。

大家感谢宏岳塑胶集团有限公司热情的接待和细致周到的安排，初步确认第九期沙龙活动将于2017年9月下旬在山东举行，由山东华信塑胶股份有限公司召集。王占杰秘书长从宏岳集团董事长马君手中接过沙龙旗帜，郑重转交给山东华信塑胶集团有限公司副总经理王全标。王全标副总经理表示，一定会努力做好下一期沙龙活动的筹备工作，选好交流主题，为下一次活动打好基础。