疫情背后有“危”亦有“机”

访日丰企业集团有限公司市场部总监 任晓钦

任晓钦，日丰集团市场部总监，已经在家居建材行业深耕十余载。自2009年毕业入职日丰，从基层到管理，从销售到市场，在渠道开拓、产品开发、市场推广等方面积累了丰富的经验，日丰管在的地方都有他奋斗过的痕迹。十余年里，从一个开拓边疆的业务员到接盘集团市场部，他一步一个脚印，在不同领域不同岗位上都做出了傲人的业绩。长期积极参与中国塑料管道行业、家装行业、房地产等协会机构的各类活动，为行业的发展做出突出贡献。

面对此次突如其来的疫情，对于企业来说，原有的2020年的规划、预算都要推倒重来，随之而来的是成本增加。在不复工不复产下，薪酬、税金及银行利息等资金都需正常支出，第一季度企业本身所需承受的资金压力还是很重的。

除此之外，国内外市场消费滞后。国内后疫情时代，处于上游行业的房地产行业——开发项目停工、施工进度受阻、大批项目延期交付等状况，直接影响到下游行业的建材管道企业的销售，从原料供应到产品生产，再到安装服务全部都受到波及。另一边国外疫情仍处于病毒蔓延阶段，何时稳定还是一个未知数，但造成衍生的原材料市场价格震荡和汇率震荡，对管道的出口影响是巨大的。再加之消费需求剧减，疫情期间更是没有订单需求，消费者因自身资金的影响，对需求出现暂停、推迟或延后。原本3、4月的销售旺季，不可避免销售出现滑落现象。这种种的挑战，都需要企业拆招、调整、积极应对和承担。

但随着复工复产的开展，市场秩序逐渐恢复正常。目前日丰企业集团包括武汉分公司、湖北黄石生产基地在内的所有分公司、生产基地以及办事处已100%投入生产和营业，对于紧急的订单，现在已加大投入生产，确保产品供应，现阶段市政管道如期完成了产品的生产与交付。人员开始流动，消费需求随之不断增加，市场开始向好发展，相信后续会迎来一波需求小高潮，一定程度上缓解企业的资金压力。

经济逐渐复苏，隐藏在疫情背后有危，也有机。疫情过后更加速行业洗牌，淘汰一部分落后的厂家和服务商。同时腾出更多的市场空间给到品质与口碑好的企业更大的发挥空间，使整个行业的集中度更高，出现强者愈强的趋势。

面对这趋势，也促进企业的升级变革，特别是在销售模式。就管道企业而言，大多的销售模式以线下为主，线上为辅。通过此次疫情，市场将会有时间缓和期，线下人流少将会持续一段时间。如何在这阶段把握住市场抢占份额？

一方面，企业需要考虑将对销售模式进行调整，充分发挥线上的优势，通过自媒体、线上广告等渠道进行产品输送，推动线下的了解购买，推动线上的品牌传播双向发展，做好线上线下销售模式，也利于企业的持续发展。

另一方面，随着消费不断升级，也主导未来的生产更智能，产品市场向更健康环保，进一步推动企业全面升级改革。面对这一形势，我们已做好打攻坚战、持久战的准备。日丰不论是“产品+服务”创新消费服务模式，还是持续研发创新，不断地向市场和消费者推送新的管道产品、新管道服务。切实地贯彻以“合作分享·一起成长”的经营理念，与合作伙伴共同发展。